خطة الفوترة هي قواعد إنتاج فاتورة. متى، وبكم، وبأي صيغة. وخطة الإيراد هي قواعد الاعتراف بالإيراد. متى، وبكم.
وهما منفصلتان وينبغي أن تكونا. فتستطيع الفوترة مقدَّمًا والاعتراف بالإيراد مع إنجاز العمل. وتستطيع أداء العمل والاعتراف بالإيراد قبل أن يحقّ لك الفوترة. والحدثان يجيبان سؤالين مختلفين: ما الذي نستطيع مطالبة العميل بدفعه، وما الذي كسبناه؟
والرصيدان اللذان يُنشئهما ذلك الفصل. غير المفوتر — إيرادٌ مُعترَف به ولمّا يُفوتَر. أصلٌ. وغير المكتسب — مفوترٌ وإيرادٌ لمّا يُعترَف به. التزامٌ. وهما في الميزانية العمومية، ومدقَّقان، وشرح حركتهما مهمة شهرية. ولذلك يعيش محاسب المشاريع مع هذين الرقمين. فليسا طرفةً تقريرية؛ بل موقفٌ في الميزانية العمومية يوقّعه أحد.
والعاقبة التصميمية: تعدّ خطة فوترة وخطة إيراد على حدة، ويستطيعان استخدام أساليب مختلفة. وليس ذلك خطأً يُصحَّح. بل هو الفكرة.
وعملاء كثيرون يفترضون أن الفوترة والإيراد حدثٌ واحد. وتصحيح ذلك الافتراض مبكرًا يمنع اختبار قبول عسيرًا — لأن البديل هو أن تنظر المالية إلى رقمين مختلفين وتبلّغ عنه عيبًا، وتلك الحالة الرابعة من الإخفاقات.